雷切尔·奥斯丁从13岁起就有了创业精神. “我从中学开始就在手工艺展上制作和销售珠宝,”她回忆道. 时光飞逝到今天,瑞秋仍在创作, 只是代替了珠宝, 这是挂着包. 在对市场上现有的产品感到失望后,她萌生了自己制作产品的想法. “大多数套件都过于复杂, 太费时间, 失去了中世纪原始的数字绘画的简洁风格. 我很怀念复古的美学.”

瑞秋在2016年以“elle克里族”(发音为EL CRAY)的名义申请了营业执照, 它在法语中的意思是“她创造”.这个名字再适合不过了,因为她喜欢用自己的双手工作. 生意是在她的地下室里开始的, 几乎只在Etsy和各种工艺展上销售.

当她为她的产品线寻找插画师设计她最初的5个画布设计时, 她不用找太远.  蕾切尔之前的职业是一个自学成才的平面设计师,工作了15年. 这种设计经验成为她能够快速创造设计的关键部分,作为一个人的商店. 她坚持没有任何员工, 在自己和一些亲戚的帮助下,不知疲倦的完成每一个订单. 她混合了定制颜料的颜色, 装满了颜料罐, 并在白天组装和运送套件, 并设计了画布, 晚上更新网站,跟进市场和记账.

 2018年,随着她的零售订单增加,她开始批发她的工具包, 瑞秋觉得有必要更多地了解她的业务,并在bte365找一个业务导师.  “我在波特兰州立大学(Portland State University)学习商科已经15年了,商业世界的很多东西都在不断变化. 我知道我需要征求一些当地专家的意见.” 

直到她联系了bte365 Portland的吉姆·希思(Jim Heath),她才想到缩放的概念. “这完全说得通, 吉姆教过我如何定价, 人员配备, 以及销售渠道的决策,通过可持续的方式扩大业务规模.”

2019年5月,elle克里族套装开始通过Faire批发销售.Com的订单来自全国100多个不同的零售商. 是命运的安排, 2020年1月, 波特兰当地的电视节目《bte365》(More Good Day Oregon)是为了采访瑞秋而来的,目的是采访当地的一家小企业. 到2020年3月,该新闻片段终于播出时, 该国已经处于疫情爆发初期的关闭状态. 数以百万计的人被困在家里,渴望尝试家庭手工制作项目. 瑞秋的套装需求飙升. 该公司2020年的套装销量比前一年增加了500%.

Elle crée现在有三名全职员工和五名兼职员工,并且在密尔沃基市中心有一家零售店. 蕾切尔很自豪,她给她的员工支付生活工资,她的每一个套件都是在与店面相连的车间里组装的. 该公司的产品线已经扩大到超过50种油画设计可供选择,数量还在不断增加. 在大流行期间,油漆供应出现了一些最初的问题, 蕾切尔现在已经以批发价与原始油漆制造商取得了自己的品牌涂料生产线.

要了解更多,请访问他们的网站 elle-克里族.com 或者他们的新店面10863 SE Main St, milwaukee, or.

——作者德鲁·卡迪纳尔和马特·鲁特

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